《打造高效的营销团队》

-------2018年11月01-02日 (深圳)

 

 

课程配景

 

阛阓如疆场,如何打造一收金牌贩卖部队正在市场上为企业望风而逃,这是令许多贩卖部队管理者神往却又头痛的事变。正在贩卖部队管理中,管理者经常面临上面的题目:

 

1.贩卖部队应当接纳什么样的构造架构?

2. 如何打造贩卖部队的狼性文化?

3. 正在雇用贩卖职员时如何制止看错人?如何辨认贩卖精英?

4. 如何经由过程有用培训让贩卖职员快速胜任事情?如何成为锻练式贩卖司理?

5. 如何鼓励贩卖职员?如何处理阴郁期、平台期贩卖职员的动力题目?

6. 如何建立贩卖部队积极进取的构造氛围?

7. 如何设想有用的贩卖薪酬以鼓励并指导贩卖职员?

8. 如何对贩卖职员的事情状况停止有用的监视?如何对要害贩卖项目停止有用的监控?

9. 如何经由过程有用反应处理贩卖职员的事情显示题目?

10. 如何对贩卖职员停止绩效管理?如何经由过程绩效管理资助贩卖职员革新绩效?

11.如何打造高效的营销团队,铁打的营盘,流水的兵。

12.……

 

我们的照料团队联合正在华为、复兴、IBM等这些做B to B大客户营销异常胜利的公司的现实工作经验,同时联合近百场正在各行业公司处置大客户营销培训的履历,总结出一套合适中国企业的大客户营销管理的方法论。本课程将分享优秀企业贩卖部队管理的胜利理论。华为的胜利,其贩卖部队功不可没。本课程将分享华为打造狼性贩卖部队的胜利之讲。比方,华为如何打造“胜则碰杯相庆,败则搏命相救”“狭路相逢勇者胜”的狼性贩卖文明、华为如何应用本质模子甄选贩卖职员、华为如何构建任职资历系统以打造职业化贩卖部队等。同时也构成了一套尺度的流程、表单和模板,让学员听课以后拿回去就能够间接运用,从而包管公司可以或许正在将来的合作中很快的脱颖而出。本课程一方面资助管理者把握处理以上题目的常识、妙技、要领和东西,成为可以或许建立高绩效贩卖部队的领导者。

 

参加人员

 

企业CEO、营销总监、产物总监、效劳总监、解决方案专家、产物司理、大区司理、分公司总经理、贩卖团队负责人、资深贩卖主干等贩卖部队管理者。

 

课程目标

 

经由过程《打造高效的营销团队》的系统化培训、案例钻研、真操练习,资助受训企业重要处理以下题目:

 

相识贩卖部队组织设计的差别形式及其优缺点

熟悉贩卖形式的差别及其对贩卖部队管理的影响

把握打造贩卖部队狼性文化的要领

相识优异贩卖职员的要害本质

把握基于贩卖职员要害本质的行动口试手艺

建立培养部属的认识

把握培训及领导贩卖职员的要领和技能

把握鼓励贩卖职员的要害鼓励要领取技能

相识贩卖部队构造氛围剖析的框架及构造氛围建立的要领

相识贩卖薪酬方案设计的要害要素及差别计划的特性

把握贩卖部队监视及贩卖职员显示纠偏的要领

把握基于贩卖推动流程的监控要领

相识贩卖目标的范例,把握贩卖目标设定的要领

把握贩卖职员绩效评价及反应的要领

 

课程纲目

 

一、贩卖部队的构造取文化建设

 

1、构造的观点取组织设计的要害要素

2、贩卖形式取贩卖部队的构造

发明代价的三种根基战略

三种贩卖形式取贩卖部队的构造

3、贩卖构造范例剖析

地区型构造构造

产物型构造构造

市场型构造构造

重要客户构造

团队贩卖

混淆构造

4、贩卖部队的范围取贩卖地区的设想

贩卖部队范围剖析

贩卖地区设想

5、贩卖部队的文化建设

文明的观点取文明的条理

文明对运营绩效的影响

文化建设模子取贩卖部队文化建设的要点

本单位学员到场的进修互动运动:

※ 案例:某业界优异通信公司贩卖部队的构造

※ 案例:某业界优异通信公司贩卖部队的文化建设

 

二、贩卖部队的雇用甄选

 

1、贩卖职员雇用甄选的流程及要害义务

2、雇用泉源

3、甄选要领效度对照

4、甄选贩卖职员的行动形貌式雇用面谈

传统口试的题目及口试私见

胜利雇用面谈的要点及口试历程

基于贩卖职员要害本质的行动形貌式雇用面谈

本质的观点及本质的冰山模子

贩卖职员的要害本质

行动形貌式雇用面谈的观点和长处

基于贩卖职员要害本质的行动形貌式雇用面谈的题目设想

本单位学员到场的进修互动运动:

※ 演习:行动性题目演习

※ 演习:基于贩卖人员素质的口试题目设想

 

三、贩卖部队的培训取开辟

 

1、成为擅长培养部属的经理人的要害

2、建立培养部属的志愿

贩卖司理未能培养部属的缘由

建立培养部属的志愿

3、竖立培养干系的要点

4、贩卖部队的培训

培训需求评价取员工状况区域分析

培训贩卖职员的情势

培训部属的要点及妙技练习四步法

促进培训结果获得转化

5、贩卖部队的开辟

职员开辟的观点及职员开辟的体式格局

贩卖部队的任职资历系统取贩卖部队开辟

锻练式领导的观点取锻练式领导的模子

本单位学员到场的进修互动运动:

※ 案例剖析:贩卖部队的任职资历系统

※ 案例剖析:锻练式领导

 

四、贩卖部队的鼓励取薪酬

 

1、员工敬业取鼓励

鼓励的观点

员工敬业度的差别及其对构造绩效的影响

2、鼓励的根蒂根基——对兽性的假定(鼓励的XY实际)

3、鼓励的希冀实际取鼓励剖析的整体模子

4、鼓励的三身分论

平正鼓励

成绩鼓励

同事友谊鼓励

5、贩卖部队的构造氛围建立

构造氛围的6大维度

构造氛围诊断及改进

6、贩卖职员的薪酬

优越贩卖薪酬计划的特性

贩卖薪酬计划的设想要素

目的鼓励佣金计划剖析

目的鼓励奖金计划剖析

团队鼓励薪酬计划剖析

本单位学员到场的进修互动运动:

※ 案例剖析:贩卖职员的鼓励

※ 演习:构造氛围评价

※ 案例剖析:贩卖部队的薪酬

 

五、贩卖部队的监视取绩效管理

 

1、熟悉绩效管理

对绩效管理的毛病熟悉

绩效管理的观点取绩效管理模子

2、绩效计划

绩效目的设定3步法

绩效评价目标的设想

设定绩效尺度

绩效计划阶段应有的结果

3、绩效实行历程管控——贩卖部队的监视

掌握的范例及掌握的根蒂根基

竖立贩卖部队的信息相同及监督机制

基于贩卖项目推动流程的监控

贩卖项目推动流程阶段胜利标记及阶段成功率

处理监视中发明的员工事情显示题目——纠偏

处理员工事情显示题目的步调

剖析诊断员工的事情显示题目并停止纠偏

4、绩效评价取绩效反应面谈

贩卖部队的贩卖绩效评价

竖立贩卖职员绩效评价的根基政策

绩效评价中的评价者偏差

绩效反应面谈胜利的要点

本单位学员到场的进修互动运动:

※ 案例剖析:贩卖部队的监视

※ 角色扮演:绩效评价反应相同

 

主办单位

 

上海复钝企业管理咨询有限公司 

 

上海销能营销咨询有限公司

 

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讲课讲师

 

Peter

 

正在多家大型企业(中保、天音通讯、华为)处置过贩卖、贩卖管理的事情。另外,龙先生借正在管理征询公司处置了多年的构造及人力资源管理征询事情,担负过浩瀚管理征询项目的项目经理。龙先生处置培训事情已有十多年。龙先生98年进入华为,正在华为处置了四年的管理及贩卖培训事情,是华为公司级初级讲师,正在华为的营销干部培训中心,做华为的营销培训讲师多年。正在十多年的培训事情中,龙先生开辟了多门小我私家品牌课程。这些课程基于龙先生本身雄厚的企业理论阅历及作为管理征询照料资助企业解决问题的履历,将实际取理论停止了有用的联合,深入浅出。正在培训中,龙先生擅长接纳双向交换的互动培训体式格局,擅长变更学员到场,引发学员思索。龙先生务实的培训内容及纯熟的讲课技能深受学员赞誉。

 

龙先生培训过的企业如:

 

中国移动、中国电信、中国联通、华为、西门子、中国银行、建设银行、民生银行、招商银行、中集、复兴通信、安然保险、TCL、三一重工、中联重科、艾默生、盐田港集团、深航、南航、天音通讯、泰康人寿、华安保险、金蝶软件、浙大中控、迈瑞、康佳、北汽福田、方太、华润、柳州卷烟厂、德力西、联通卫星公司、隽思、金宏威、新太科技、亚皆图形、新世纪饮水科技、力劲机器、达真智能、华工疑元、日海通信、当纳利旭日、南山石油、中山修建计划设计院、华力特成套设备、安科医疗器械、宇龙通信、嘉讯软件、京基百纳、华森科技、广哈通讯、中电普瑞 、骆驼集团…。

 

主办单位

 

上海复钝企业管理咨询有限公司

 

上海销能营销咨询有限公司

 

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免费尺度

 

听课用度:零丁一人2800元(露两天中餐、指定课本、茶点、证书)

 

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上课所在:深圳

电 话:021-65210156-808

传 实: 021-65210596

 


 
 
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